AEO-оптимизация контента для LexPartner (B2B-юруслуги) позволила сократить CPA с 450 до 270 евро и выйти на ROI 5.8x за полгода за счёт перехода на голосовой и семантический поиск.
Хочу такой же результат →LexPartner — юридическая фирма, специализирующаяся на B2B-услугах: сопровождение сделок, корпоративное право, судебные споры. До работы с нами они полагались на классическое SEO — подбор ключевых слов, написание статей, мета-теги. Но поток заявок рос слабо, а стоимость привлечения клиента (CPA) держалась на уровне 450 евро за квалифицированный лид.
Основная проблема: в юридической нише клиенты всё реже вбивают короткие запросы типа «юрист по сделкам» — они задают голосом целые вопросы: «Какие риски при покупке бизнеса в Германии?» или «Как оформить договор с фрилансером из ЕС?». Старый контент LexPartner не отвечал на такие вопросы структурированно, поэтому поисковики не показывали их в Featured Snippets и не подтягивали в голосовые ответы.
Кроме того, средний чек на услуги — 3000–8000 евро, и клиенты сначала изучают 3-4 конкурента. Нужно было не просто привлечь трафик, а сразу дать экспертный ответ, чтобы сформировать доверие до первого контакта.
Мы предложили AEO-оптимизацию (Answer Engine Optimization) — вместо традиционного SEO перестроили контент под формат вопрос-ответ с разметкой Schema.org и JSON-LD для Google Answer Box.
Первым делом проанализировали 200+ реальных вопросов из чатов поддержки LexPartner и сессий на сайте. Выявили 40 частых сценариев: «Что делать, если контрагент не платит?», «Как проверить юрлицо перед сделкой?» и т.д. Для каждого сценария создали отдельную страницу-ответ с чёткой структурой: проблема → риск → решение → стоимость.
Затем переписали 12 ключевых страниц услуг в формате FAQ с маркированными списками, добавили микроразметку HowTo и FAQPage. Важный момент: все ответы мы синтезировали через GPT-4, но финальную проверку делал юрист LexPartner — это обеспечило юридическую точность и естественный язык для голосовых ассистентов.
Собрали 200+ реальных вопросов клиентов из CRM и чатов. Отфильтровали 40 сценариев с наибольшей частотой и коммерческим потенциалом.
Для каждого сценария создали отдельную страницу с форматом «вопрос → ответ → риски → стоимость». Использовали маркированные списки и подзаголовки для улучшения читаемости.
Добавили Schema.org (FAQPage, HowTo, QAPage) на все новые страницы. Проверили через Google Rich Results Test — получили 100% валидных сниппетов.
Переписали вводные абзацы так, чтобы они содержали прямой ответ на вопрос в первых 40-50 словах — это повысило шанс попасть в Answer Box.
Через 2 недели проверили позиции по 40 вопросам. Для 5 страниц скорректировали формулировки и добавили примеры из практики — это дало +30% к CTR.
CPA снизился с 450 до 270 евро — минус 40% за 6 месяцев. При этом количество квалифицированных лидов выросло на 62% (с 18 до 29 в месяц). Средний чек не изменился (остался в диапазоне 3000–8000 евро), но качество лидов стало выше: клиенты приходили уже с пониманием услуги и готовые к покупке.
ROI составил 5.8x за полгода. Затраты на оптимизацию (включая работу юриста-редактора) — 4200 евро. Дополнительный доход от новых лидов — 24 360 евро.
Ключевой момент: 8 из 40 страниц попали в Google Answer Box в течение первого месяца. Трафик на эти страницы вырос в среднем на 180% (с 120 до 336 посетителей в месяц). Голосовые запросы (по данным Google Search Console) увеличились на 55%.
GPT-4 для генерации ответов (промпты с указанием юридической точности), Google Search Console для анализа запросов, Schema.org разметчик (JSON-LD), Ahrefs для отслеживания позиций в Answer Box, Google Rich Results Test для валидации микроразметки.
«Раньше мы вкладывались в SEO, но лиды стоили дорого и приходили медленно. После AEO-оптимизации клиенты начали задавать вопросы в поиске и сразу видеть наши ответы. Прямо как в разговоре — человек спрашивает «Как проверить контрагента?», а ему снизу выдержка из нашей статьи. За полгода мы сэкономили почти 40% бюджета на привлечение. И главное — клиенты приходят уже «прогретые», с конкретным запросом. Это не просто трафик, это деньги.»
Дмитрий Воронов, Управляющий партнёр
LexPartner
Первый аудит — бесплатно. Разберём вашу задачу и покажем, где AI даст максимальный эффект.
Обсудить проект →← Все кейсы | На главную